主要是将项目的关键痛点按照剖析痛点（需求背景）、分析思路（解决方案）和效果展示（预期效果）三段式套路将客户带入故事中。 板书建议： 背景一定要是客户真实的痛点背景，而且要讲解透，分析问题原因要精准，解决方案思路要清晰，预期效果要直接。背景和问题可以一页阐述，解决方案和预期效果各一页。
可以用甘特图作简单描述，说明时间，阶段，成果，参与人员等。六。项目资金概算。软硬件投资，咨询费用，新增的项目组人员薪资等。这个概算，也是作为一个初步报价的过程，具体价格要慎重，不可多写，也不要少写，摸清对方心理底线。七。一些建议。如，尽快启动项目，要注重项目组成员的福利待遇等等。
销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。
售前是作为公司的技术代表，其主要职责是协同销售人员让客户接受公司的解决方案。但如何提供解决方案，亦存在几种不同的境界。 第一重境界：从产品到方案。将公司的产品说明书修改成针对用户的解决方案，这一类售前咨询不在少数，特别是一些作产品的公司。
基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。
自我认知；---自己已经习惯和喜欢的状态；岗位认知；---本专业（或有兴趣特长）的行业、岗位信息的收集分析；工作计划；有效工作的检查和监督。参考书籍《遇见未知的自己》《你的降落伞是什么颜色》。如果经济条件允许，可尝试就近找下专业的咨询机构，在专业的咨询师引导下完成系统的规划。
根据自己的实际情况，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的 工作计划 ，在按时间分段完成。下面我为大家带来做销售的工作计划怎么写10篇，希望大家喜欢！ 做销售的工作计划怎么写10篇1 正式进入公司之后，首先要了解公司。
以下是我为大家收集的销售工作计划书模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 销售工作计划书1 销售策略指导和行业目标： RFID行业整体解决方案供应商。 迎合市场变化，建立自己的品牌优势。 以项目带动整个产品线的销售和发展。 商业连锁依然定位在主要客户。
销售部工作目标和计划篇一 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的 口号 是：不为失败找借口，只为成功找 方法 。
售前阶段，一般最终做过简单调查后，需要制作某某企业ERP实施方案，或者规划方案，解决方案等东西。这个方案通常情况下，是由咨询公司对企业进行初步调研之后，会同企业ERP选型项目组共同制定的，主要功能用来游说企业项目决策人，同时企业领导人选型决策的参考。我通常的写法如下，笔者一家之言，大家见谅。
站在客户的角度上考虑的问题，做整体的项目规划必须要考虑客户上级部门应用、历史系统和第三方系统的集成问题，可以简单的描述但是不能缺少。 板书建议：每个公司的集成方案不一样，但是请尽量站在客户的角度去考虑这个问题。几个简单的线框图其实就可以表述清楚。
从客户价值视角看，售前咨询的主要工作应该是认识问题（理解业务）、分析需求和提供解决方案。在整个售前咨询过程中，目前主要的欠缺有二点：一是缺少工作路线图对售前工作的指导，几乎没有售前对工作推进路线有清晰的计划；二是解决方案应该如何编写，要写哪些内容有些模糊。
本文主要描述售前在项目文档写作中的数字、符号、格式、常用词汇书写注意项的规范，提高文档写作的规范，提高文档的书写质量。 1 中文采用国家正式公布实施的简化汉字，除特殊需要外，不得使用已废除的繁体字、异体字等不规范汉字。 2 标点符号的用法应该以GB/T 15834—1995《标点符号用法》为准。
想要写出高转化率的销售文案，我们首先要做的就是提炼卖点。所谓卖点，就是告诉用户你的产品有什么功能，以及使用产品后满足受众什么心理，给他们带来什么实际利益，哪个属性可以帮助他解决问题。
1、信息化数字化基础，指的是利用IT、物联网、大数据等技术，通过云平台、信息系统集成、数据采集、数据统数据打通等手段，提升电厂信息化水平，建立完善电厂数据基础，为智能智慧的实现提供支撑。
2、与其他团队成员或相关部门紧密合作，共同支持和提供解决方案给客户。售前解决方案经理是负责与客户沟通、了解需求以及提供解决方案的专业人员。
3、高度的协同力是指团队成员在共同完成任务时所表现出的高度协作和合作精神。团队中每个成员都积极参与、发挥出自己的专业和个人能力，形成团队内部的互补和支持，从而达到共同目标。
4、是指政府、企业和专业机构。政企三级服务支撑体系是指政府、企业和专业机构协同组成的一体化服务支撑系统。它涵盖了政府、企业和专业机构三个层级，并通过信息化技术将政府、企业和专业机构紧密连接起来，实现快速响应、高效服务和全程跟踪等目的。
5、服务与支撑是指一个公司为了满足客户需求而提供的服务和支持体系。服务包括售前咨询、销售合同、售后服务等，而支撑则体现在技术支持、培训服务、维修保障等方面。服务与支撑是企业在客户交互过程中的重要一环，它不仅能够增强客户信任度，提升企业形象，还能促进企业与客户之间的深度合作，共创双赢的局面。
6、BIM协同即通过BIM平台与各个业务系统的集成应用，从而提高各参与方协调一致完成项目目标的过程和能力。协同设计，目的就是为了体现这个协同，通过协同进行各专业之间的协同，从而达到消错漏，提效质这样一个效果。
项目投标一般很急，写标书的时间不多，因此大部分工作是找资料，复制粘贴。售前解决方案，会涉及产品规划、功能策划，但大部分是在沟通不充分情况下的想法，真正落到又是另一码事。
在启动一个产品项目之前，你需要撰写商业需求文档来说服管理层或投资人。这份文档需详细阐述项目介绍、商业价值、市场现状、实施策略以及所需资源和资金。
产品经理对其负责的产品（项目）负责，推动和跟进设计、开发、测试等部门的工作，统筹各个部门不同阶段介入配合，保障项目完成质量。配合市场部门进行产品宣讲、售前解决方案及投标技术方案制作。
产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。 很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。
项目推进的过程中，客户会有不同的诉求，有时候也需要产品经理参与编写项目方案。产品方案和项目方案是不一样的。产品方案一般面向的对象是公司内部的领导、同事等，主要为了推进公司产品的迭代开发。项目方案是为了满足客户的诉求，打动客户决策者，让项目有机会落地。